Planes de Compensación

Conoce cuales son los distintos planes de compensación en la

Industria del Network Marketing

Hola que tal! Como estas? Hoy quiero hablarte de los planes de compensación que existen en la industria del marketing multinivel. Uno de los diferentes factores que influyen en el éxito de un Networker en su compañía Multinivel, es el Plan de Compensación que lo sostiene.

Sabemos que el principal objetivo de todo Networker es construir una red solida verdad? Bien, es por eso la importancia de tener conocimiento a cerca de los planes de compensación. En base a una investigación que realice y al conocimiento de la materia, vamos a calificarlos en una escala del 1 al 10 según los expertos.

 Existen 5 Planes de Compensación. 

a)    2UP Australiano

b)    Matriz o Matricial

c)    Escalonado o Por Ruptura

d)    Uninivel

e)    Binario Híbrido

2UP Australiano

Tiene sus inicios en los años 80´s en Estados Unidos y utilizado principalmente en Australia, de ahí su nombre. Aquí se logra generar ganancias rápidamente, pero ninguna empresa ha sobrevivido con este plan, ya que descuida la profundidad, siendo muy importante, ya que determina el dinero que ganaras a largo plazo una vez que tu red crezca hacia abajo.

En este plan, básicamente las 2 primeras personas que traes al negocio, van destinadas a tu upline. A partir del tercer patrocinado en adelante, serán destinados para vos. Lo mismo sucede cuando vos patrocinas a un socio, los dos primeros socios que el traiga serán para vos. Esto al principio suena muy atractivo, pero en definitiva genera frustración. Solo el 2% de las compañías a nivel mundial tienen este plan y esta desapareciendo.

PUNTAJE: 1/10

Matricial

Este modelo también surge en los años 80´s. Bien, como su nombre lo indica, este plan se encuentra estructurado en forma de Matriz, y es precisamente un limitante al momento de ganar dinero. Existen varios modelos de matrices (2 x 9, 2 x 12, 3 x 9, 4 x 7, 5 x 7 y 7 x 2) pero el mas utilizado y popular es la matriz 3×2. El primero numero, se refiere a la cantidad de downlines directos que podes patrocinar, el segundo numero a los niveles de profundidad, es decir, representa la cantidad de niveles. Por ejemplo, en este caso, tendrías a 3 personas en tu primer nivel, 9 personas en el segundo nivel, y así sucesivamente hasta llenar tu matriz. En mi opinión, este plan de compensación fomenta la aparición de dowlines perezosos, ya que el que se encuentra arriba deberá de llenar la matriz, realizando el trabajo por su patrocinado. Muchos hablan de hacerse rico en multinivel utilizando este plan, con solo traer a 3 personas y descansar esperando a que se complete su matriz… muy cómodo verdad!? La realidad es que sea cual fuere el plan de compensación que hallas elegido, tienes que trabajar como un profesional, para generar ingresos respetables.

Solo el 8% de las compañías en la actualidad manejan este plan de compensación y su puntuación por parte de los estudiosos en la materia es insuficiente para ganar dinero dentro de este plan.

PUNTAJE: 3/10

Escalonado o por Ruptura

Este plan de compensación es el mas antiguo de la industria multinivel, lo llamaremos “el dinosaurio del multinivel” jaja. En aquel tiempo no existía otra opción mas que afiliarse a este método de pago, lo bueno es que no ocurre en la actualidad. Si bien este plan no es malo, pero ten presente que todo va a depender de tus necesidades y de aquellas habilidades individuales. Voy a explicarte a que me refiero.

 La característica principal de este plan es la alta inversión mes a mes que debes cubrir, esto porque las ganancias se enfocan en el volumen de ingreso de tu organización. Las estrategias de venta directa agresiva son muy importantes en este plan de compensación, pues es necesario generar un volumen alto para cobrar comisiones. Las compañías que adoptaron esta forma de pago proporcionan hasta el 50% de ganancia en la venta directa del producto, lo cual lleva a muchas personas  a salir corriendo a la calle a finales de cada mes para poder alcanzar las ventas requeridas y cobrar las comisiones.

En este caso, diría que este plan son bienvenidas TODO TIPO DE PERSONAS, ya que o requiere de un conocimiento sobre estrategias de marketing avanzado para llevarlo a cabo, basta con saber vender y convencer a las personas para llevarlo adelante.

El nombre “Escalonado” se refiere a las posiciones corporativas que más venden mes a mes es decir, están arriba del escalón las corporaciones que más ventas directas generan. Por otro lado, — y la parte que no todos los up-lines están dispuestos a compartir—  es la “Ruptura” y esta se da cuando logras superar en ventas y organización a tu Up-line, pues tu equipo se desprende y pasa a ser totalmente independiente. Tus ingresos aumentarán, eso suena ideal pero ¿Qué pasa si un downline tuyo hace lo mismo?. Naturalmente estarás disminuyendo tus ganancias y te olvidarás de tocar las comisiones de ese líder que te ha superado.

No estoy deacuerdo con este plan, ya que no fomenta  el trabajo en equipo y la duplicación, mucho menos el liderazgo, al contrario, se trata de ocultarles esas estrategias a tus patrocinados para que sólo vendan y traigan más vendedores, pues si se duplican estarán abandonando el cálido nicho.

Ten en cuenta también el tiempo que debes dedicarle, algunos lo califican como “Full Time” porque necesitas vender, vender y vender para cobrar un cheque decente al final del mes.

Por otro lado, si tienes habilidades de venta extraordinarias, asociación con empresas que te ayuden a generar volumen u otra característica este plan puede ser para ti, ya que los productos — como mencione anteriormente — dejan buenas comisiones al venderse de forma individual, sobre todo si tus habilidades en asociar y generar relaciones con la gente son muy buenas, logrando que ingresen a tu compañía.

Este plan está presente en las compañías con un porcentaje de 39% en la actualidad, pero está decreciendo rápidamente. El puntaje de este plan ira decreciendo en los años venideros.

PUNTAJE: 7/10

Uninivel

Uninivel

 Este plan tuvo sus inicios a finales de los 80′s y 90′s como una respuesta al escalonado o por ruptura.
Este plan de compensación es  poco controvertido debido a la manera tan sencilla de explicárselo a nuevos socios en tumultinivel.
Como su nombre lo indica cobras comisiones por tu primer nivel, por lo tanto puedes invitar a cuantas personas quieras al negocio. Con las nuevas adaptaciones se generó el plan uninivel híbrido, con profundidad ilimitada, lo cual viene perfectamente al bolsillo de muchos líderes como vos.

Desde mi punto de vista es un plan de compensación muy justo,  gana dinero el que más trabaja y auspicia personas en su primer nivel. El segundo nivel corresponde a los patrocinados de tus patrocinados, y así se va desglosando. De ellos puedes tocar comisiones  siempre y cuando estos no te superen o igualen de rango porque tus comisiones se frenan, OJO, no se cortan como en el de ruptura.
Con este plan no requieres compras gigantescas mes a mes, la inversión es poca y te ayuda mucho con la retención de tus patrocinados.

El cuidado que debes tener si trabajas bajo este plan es no descuidar al menos tus primeros 3 niveles, pues son ellos quienes van a darte dinero  cada mes. Si te olvidas de ello, olvídate de las comisiones. Te recomiendo tener equilibradas las tres patas o niveles (cantidad más común) para mantener estable tu pago.

Aunque muchos opinan que no fomenta el trabajo en equipo, yo creo que un híbrido bien estructurado si lo hace, aunque comprometiéndote a esforzarte como networker para estar siempre arriba con las comisiones.

La más grande aportación a la industria del uninivel es la “Compresión Dinámica” y consiste en cobrar comisiones de tu tercer nivel si tu segundo no genera volumen de compra. Esto a mi parecer es excelente y ofrece grandes beneficios a quienes pueden entenderlo, pues no dejarán de cobrar mientras tengan equipo con volumen considerable debajo de quienes no hay generado en cierto mes.

Actualmente el 37% de las compañías poseen un uninivel, es bueno, pero ¡Atención!, porque es una plan semi-estancado sin  gran nivel de crecimiento, eso significa que si entras a una compañía con muchos años de antigüedad, es probable que se te complique formar un equipo que te haga millonario.
Además, es calificado por los expertos con 8/10 bastante aceptable desde mi punto de vista

PUNTAJE : 8/10

Binario Hibrido

Híbrido

Llegamos a este modelo, que actualmenteesta revolucionando las formas de pago en la industria multinivel!!. Consiste básicamente en dos frontales, pierna izquierda y pierna derecha. El objetivo principal de este plan es en equilibrar el volumen de ventas en ambas piernas, recibiendo comisiones hasta un12% en algunas compañías por la pierna débil. Hay quienes piensan que es injusto ganar por la pierna débil y no por la de tiene mas poder, sin embargo esta estructura fomenta 100% el trabajo en equipo. Es un plan sinérgico y catalogado como uno de los más lucrativos basado en su nivel de profundidad  infinito al igual que el de auspiciados. Así es!! puedes llevar  los invitados que desees a tu equipo y todos estarán trabajando codo a codo con vos gracias al apalancamiento que se forma en este tipo de plan y por supuesto todos generarán ingresos para ti.

Otra característica muy buena  es el pago semanal, lo cual mantiene motivados a los integrantes del equipo trazando retos semana tras semana. También cuenta con infinidad de bonos equilibrados de inicio rápido, ofreciendo la oportunidad de generar ingresos a los principiantes que deciden trabajar inmediatamente.

Además de adoptar la compresión dinámica — característica particular del uninivel— , el binario híbrido tiene bonos interesantes en los niveles medio-bajo tomando en cuenta que no todos logran llegar a los más altos rangos.

También se encuentra de la mano con las nuevas tecnologías, (Internet, Telefonía…) la mayoría de empresas con este plan de compensación te da la oportunidad de auspiciar socios fuera de tu país  y crecer así de mejor manera tu equipo de trabajo.

Este plan de compensación NO ESTÁ DISEÑADO para networkers de proceso lento. Su pago semanal es limitado pero alto, y esto se compensa con los bonos generacionales, quienes te permiten obtener ingresos residuales a futuro con número ilimitado de profundidad y lograr la famosa libertad financiera. Este modelo alcanza el 14% de las empresas de mercadeo en red tienen un plan binario híbrido, pero se encuentran creciendo de forma rápida. El puntaje otorgado es Excelente, lo que lo convierte en una buena oportunidad para ti si es que te sientes identificado con la forma de trabajar con este plan.

PUNTAJE: 9/10

Espero que este post halla servido para despejar tus dudas y orientarte un poco si estas pensando en arrancar en un negocio Multinivel, o si ya estas en uno, evaluar que plan de compensación tiene y cuales son sus características.

Un abrazo, que tengas un buen dia!

Jorge Ley

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